據加拿大《星星生活》報道,越來越多年輕一代移民,在加拿大闖入商海嘗試創業。20出頭從滑鐵盧大學精算係畢業不久的華人女孩李姝婉,兼顧工作的情況下,在自家的客廳開了家婚紗手工禮服店,開始了自我創業的歷程,她瞄準的是亞裔年輕新一代消費市場。

  婚紗手工禮服小試牛刀 第一單生意非常順利

  對時裝時尚行業非常感興趣的李姝婉一直在留意在這個行業做點什麼,表姐在國內經營一家規模頗大的婚紗店。姝婉在多倫多做了一下市場調查,她發現婚紗市場有一個蠻大的空檔: 婚紗手工禮服

  “國際品牌婚紗手工禮服比較漂亮,質地很好,但是它的價位過高,而且他們西人的剪裁不是很適合我們亞洲人的身形。一些已有的亞洲人的店,他們的款式相對來講比較陳舊一點,不能適合我們新年輕一代的口味。而且,在婚禮上購買一款屬于自己的婚紗手工禮服的概念,在年輕一代中已經被廣泛接受了。所以我覺得是有得做的。”

  于是,姝婉就在表姐的店中選了幾條婚紗和禮服回來放在網上試銷,沒想到很快就成交了第一單生意。這個顧客還頗為特別,一位美麗的黑人小姐選了其中一件作為她的生日禮服。之後,這位小姐多次選用姝婉的禮服,她還剛剛在選美活動中獲得Miss Ontario Black,而她的比賽禮服就是姝婉讚助的。

  起步:自家客廳開婚紗店

  第一單生意的成功讓李姝婉信心大增,她向父母借了一筆錢,把自家的客廳裝修成婚紗店。父親親自動手為她建造了中央的漂亮的布景臺,在國內就曾是化粧師的母親為顧客提供化粧服務。姝婉從亞洲進口婚紗,她的選擇也是別具匠心:

  “北美這邊風格相對比較性感高貴一點,亞洲那邊更流行的風格是稍微可愛一點、小女生一點。但是我這一段時間總結下來,在北美的華人她們更傾向于歐美風,她們也在尋找歐美風 ,但是適合她們身材的婚紗,這也是我現在努力的方向。現在國內都很開放,在婚紗設計上也會融入歐美的一些風格,但是這個就要花很多心思去挑,一千件裏能挑出兩三件。”

  在短短的8個月時間裏,店裏的各式婚紗由十幾件增多到一百多件。談到在家裏開店,姝婉說各有優缺點:“優點不言而喻就是成本比較低,我沒有很大的場地的消費,能給客人帶來更高性價比的婚紗,在我這裏三五百就可以買到很漂亮的婚紗。”

  她說:“但是也受很大的限制,對于很多西人來說,走入你的家裏來看東西是非常不好接受的一種方式。但我也會採取一些措施,就是常常搞優惠促銷,讓大家走進來,最近我就推出高中生的畢業禮服促銷活動,剛剛成功了一例,挺開心的。”

  姝婉的做法就是到一些當地年輕人喜歡上的網站上去,給她們發很多的圖片和信息。

  姝婉最近也和一家婚紗攝影店建立了合作,將部分婚紗放在這家攝影店供特定的顧客選購。

  目前生意進展頗為順利,但李姝婉並不是全職投入這個生意,她還另有一份收入不錯的全職工作。

  剛剛大學畢業便開始創業,首期的資金是找父母借的,後續的資金就靠自己的工資所得,源源不斷地投入其中。姝婉說:“生意發展起來需要一段時間的積累,還有客源的積累,我要保證我的一個基本生活水平,也需要有源源不斷的資金來投入,穩中求發展,我將來的計劃是能開連鎖店。

資料來源:big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/overseas/2010-07/01/c_12284901.htm

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